Первая фаза: коммерческий диагноз
Уточните инвентаризацию, профили покупателей, приоритеты рынка, логику платежей, роль партнера-канала, окно запуска и возможности продаж, доступные для ответа. Определите несколько предположений, которые должен доказать запуск.
Второй этап: позиция и предложение
Превратите местоположение, продукт, разработчика и коммерческие условия в одну оправданную причину для ухода. Повествование должно направлять фильм, опыт приземления, агентскую палубу, рекламу и точки разговора, не становясь одним повторяющимся слоганом.
Третий этап: создание инфраструктуры спроса
Подготовьте отслеживание, страницы, поля CRM, маршрутизацию лидов, ожидания ответа, представления отчетности и сегментацию рынка до того, как медиаплан будет запущен.
Запустите сквозные тесты с использованием реальных устройств и реальных форм представления.
- Кампания и система контента
- Специфическая структура рынка СМИ
- Посадка и путешествие по брошюре
- Владение CRM и захват источника
- Библиотека разрешений на продажу и возражений
Четвертая фаза: внимание к последовательности
Свяжитесь только тогда, когда у аудитории есть повод вспомнить. Выявить предложение с достаточным доказательством. Конвертируйте интерес с помощью четких следующих действий. Ретаргетинг в соответствии с поведением, а не повторение того же актива запуска.
Пятый этап: управление залом для принятия решений
Во время запуска лидерство нуждается в короткой каденции, соединяющей расходы, творческие сигналы, качество свинца, интерес к запасам и обратную связь с продажами. Решите заранее, кто может изменить бюджет, креативность, предложить акцент и распределение рынка.
После стартового окна сохраните обучение в системе постоянного спроса, а не сбрасывайте счет для следующего проекта.
Сделайте мышление полезным.